Для привлечения людей в верхнюю часть вашей воронки часто перспективнее выделить львиную долю месячного маркетингового бюджета на билет на конференцию, чем за эти же деньги рекламироваться и продвигаться в привычном стиле.

Второй этап воронки – заинтересованность тех, кто узнал о вас. На этом этапе ваши потенциальные клиенты «подключены». Они потребляют ваш контент, хотят узнать больше, копнуть тему глубже.

Здесь ваша работа – показать, как именно ваш товар и сервис решают проблему.

На данном этапе ваши потенциальные пользователи знают проблему. Они знают решение. И они знают, что вы можете предоставить им такое решение.

Есть одна загвоздка. Люди хотят видеть еще и альтернативы. Особенно если вещь недешевая.

Четвертая стадия воронки – начало конверсии. Ваши потенциальные клиенты почти уверены, что вы – правильное решение их проблемы.

Все, что вам нужно сделать, это дать им окончательный стимул – убедительную причину, по которой они должны нажать «купить» прямо сейчас.

Есть много вещей, которые вы можете сделать на четвертом этапе маркетинговой воронки, например:

 - Используйте акционную срочность.
 - Предложите скидку за первую покупку. Или предложите за первую покупку бонусные баллы, которые превратятся в хорошую сумму скидки при второй покупке.

На этом этапе вы поддерживаете интерес клиента с помощью различной полезной информации. Оказываете различное внимание - "клиентский сервис". Уместно будет уточнить такие данные как день рождения, чтобы поздравить, тем самым "утеплить" клиента.

Если клиент остался доволен, полностью удовлетворен услугой/продуктом, то у него остались положительные впечатления, сформировались доверительные отношения. 
Это поможем Вам направить его на повторную покупку или выявить, чем еще вы можете ему быть полезны.